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ケーススタディ

client _ FACTORY GEAR

東南アジアへの進出を実現したい!

厳選工具セレクトショップFACTORY GEARの海外進出をサポート。

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ファクトリーギア株式会社様は日本を含む世界中のメーカーから上質な工具を厳選し、販売する工具セレクトショップFACTORY GEAR。

日本国内においては北海道から九州まで11店舗のショップを展開しており、2012年6月には海外1号店タイに出店されましたそれまでは、提携先の台湾メーカーや欧米の一流メーカーの商品を輸入されていましたが、輸出や海外での出店は未経験でした。

2011年初頭、代表者である高野倉社長から、今後は市場拡大が有望視される東南アジア市場に向けた海外進出についての相談を受けました。菱沼貿易では、『小さくても世界を動かす!』というFACTORY GEARの企業理念に共感し、アジアのデトロイトと言われ自動車産業が非常に盛んであり、多くの日系メーカーが進出しているタイへの輸出戦略を企画立案。

2011年6月、バンコクで開催されるMANUFACTURING EXPO2011への出展をサポートさせていただくことになりました。

solution _ 菱沼貿易株式会社

通訳確保や当社による商品アピールも実施し、現場をサポート。

展示会サポートをさせていただくにあたり、ビジネスに精通した通訳者を事前に手配してタイ人来場者とのコミュニケーションを円滑にする一方、英語での対応については菱沼貿易が積極的に商品及び企業アピールを行い、営業活動を支援いたしました。

展示会では様々な企業からのアプローチがあり、FACTORY GEAR様の企業文化や方針と合致するタイの現地のパートナーを決定する為に展示会以降もタイを訪れ、現地企業数社を訪問し面談を行いました。最終的に同じ展示会に出展していたタイの工具販売会社の代表者と想いが合致し、この企業を現地パートナーとしてFACTORY GEARのタイ出店を目指すことになりました。

タイ企業と運命の出会いを実現。

METALEX
この現地パートナー企業は、アメリカ高級工具のタイ総代理店をするなど、高級工具市場開拓に非常に熱心で、FACTORY GEAR様が展開するDEENブランドが市場にマッチすると考えていました。

すると、現地パートナー企業代表者が来日した際には、DEENブランドの扱いのみならず、FACTORY GEARの店舗運営にも興味を持ち始めました。その後、タイ人スタッフの日本での研修、日本人スタッフをタイへ派遣してのノウハウ提供などを行い、2011年12月にはバンコクで開催された展示会METALEXに共同出展するなど、双方が同じベクトルを共有しながら事業をすすめる礎ができました。

これは正に運命的な出会いと言っても過言ではありません。

今回のビジネスは、FACTORY GEAR様の商品力、代表者・高野倉社長自身の人間的魅力や社員一人ひとりのモチベーションの高さ、さらにはタイ企業との運命的な出会いが実現したものです。菱沼貿易も約20年の商社勤務の経験に基づくアドバイスやサポートを通じて、最終的に関係各社にとって最適なビジネスモデル構築を実現できたのは本当に光栄です。

今後もFACTORY GEAR様を全力でサポートし、タイでの店舗拡充や別の国々への進出できるようお手伝いしたいと考えています。
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